中国创业时代：从失败中寻找希望，新东方六次崩溃的启示

在当今的中国，企业家精神确实是时代最强烈的声音。当我投资每个项目时，我认为“再次是Facebook”，但事实证明它是“死者”。这是一个总是在绝望中寻找希望的过程，对于我投资五到六年来说，这也是一个痛苦的教训。

公司为什么要死？只要创始人没有死，创业公司就不会死。许多公司的书籍还剩下几美元，但是他们可以将咸鱼翻倒。在企业家精神的早期阶段，New Oriental有两到三件事使公司几乎每天都破产。从某种意义上说，新的东方人也死了六次，倒塌了六次。

开展业务将始终与您的能力，梦想和意志建立直接关系。您不断追逐阳光，您将永远不会到达阳光，但是您将永远是最接近阳光的人。当然，我们允许失败，可以轻松地分享投资失败的故事。

1。好产品坏营销

很棒的产品，不良的营销

A公司是我投资的三家最早的公司之一。一流的美国商学院人才来到中国，做一个可以推翻新东方的好项目。他们基于互联网，可以与10,000人见面，同时在线学习，并在半小时内收取15美元。可以说，不乏优质的产品和良好的教育团队，但是没有本地营销专家，本地化和良好的产品尚未出售。因此，五年后，量表保持不变。

营销是国王。例如，将Naobaijin宣传为补品：“为什么不买杜松子酒呢？”您可以说这是道德绑架，但是不可否认的是，缺乏道德营销也是营销，对中国人仍然有效。

2。一支好团队和不良气氛

伟大的团队，坏精神

我投资的公司仍然足以推翻新的东方，而且该项目非常好。但是经过投资后，团队遇到了问题：A找到了技术和市场，然后找到了一个投资者，投资者发现了B和C，ABC聚集在一起。每个人都想致富。当您遇到困难时，您会怪我，我会怪您。

在新的东方人中也发生了同样的事情，因此情况并非如此。我曾经对Yu Minhong说：“您不适合担任首席执行官。您应该去哈佛大学学习半年，并让Hu Min担任兼职职位。”这是每个人都爱他，并希望老子更大。

新东方人力资源的核心特征是：同学，同事和同事（3T）。 Yu Minhong和Wang Qiang是同学，Yu Minhong和我是北京大学的同事。我们曾经是他的领导人，后来Yu Minhong是我的老板。我们的组合很奇怪，但非常扎实。当出现问题时，您知道要战斗和不打架。三十年的共同情绪和理想的追求，您不能只是开始问题，也无法解决问题，因此这种关系非常扎实。

现在，New Oriental的第二个指挥官是Chen Xiangdong，他是Yu Minhong的学生。确实，他们之间有一个隐性的理解，而诅咒一些家乡方言确实是不可能的。因此，3T，每个人几乎没有差异，并相互补充。例如，老行是英语培训的大师，王·齐安（Wang Qiang）是英语的大师。我擅长宣传，我们相互补充。

另一个例子是Jumei Youpin。这三位创始人是同学，在半年内耗尽了18万美元的投资。当公司迅速发展时，这造成了特别严重的冲突，但是由于它们的关系和粘性，他们最终解决了这一问题，包括最复杂的权益投资。

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3.在不同床上的梦

伟大的梦想，坏床

虽然梦想很好，但床是不同的。如果两个人的思考不同，那么开展业务就非常困难。许多初创公司基本上没有赚钱的迹象，他们甚至可以获得三到五千名薪水，但每个人都在这样做。为什么？由于一个共同的梦想和列出纳斯达克的共同梦想。

对于企业家团队，共享分配必须是平衡和合理的。每个人都必须有一种机制来分享快乐和悲伤。如果创始人垄断了股票，为什么他应该为您努力并追求您的梦想？通常，它没有成功。

我在早期投资的一家公司，首席执行官拥有100％的股份，但最终在头三年里非常痛苦。当他再次创办生意时，他找到了另一个合伙人，两个人中有40％彼此分裂，而20％的股份则捐给了其他股东。该公司主要从事教育和培训。他甚至卖掉了一座价值1000万元人民币的房子，并购买了该公司。今年的收入超过1亿元。去年年底，他聘请了巴菲特的儿子为董事和顾问，并承诺每年去公司两年。这个演讲。如果没有人能分享快乐和悲伤，那么他可能很难坚持自己的第二个企业家精神。

4。一匹好马匹骨折的马匹

很棒的计划，不良位置

此案最近发生了，我没有投票，所以我没有失败。他们两个想与学校开展业务，但由于缺乏校园晋升才能，他们做不到。我在黑马营地看到了一家第四名医疗公司，拥有生物学博士学位，而法学博士则共同创业。我很好地谈论了该产品，但是如何出售产品呢？ B2B业务的关键是如何向买家分配福利。

当您想开展业务时，您需要首席执行官，CTO和产品主管，并且必须很好地分配才华。到1995年底，新的东方远远超出了其现有的生产能力。 CRI，Visa，出国...老子太忙了。我接管了这些业务，并慢慢构成了一个完美的产品线，为新东方的早期开发形成了驱动力。

5。想扩大没有才能的人

伟大的文化，坏酵母

由Zhenge Fund投资的B公司对时尚非常有力和独特，并且用户非常忠诚，但找不到CTO。我说扩展就像发酵，没有才华，您就无法制作面团。

当我在New Oriental进行全国咨询时，每个人每天都在谈论它，但有时他真的无法讲话，所以他只在一个班级上一个小时将二十或三十个人放了一个小时，这非常有效。现在，我可以遇到许多听说我咨询并由我辅导的人。以前，老行没有来教书，学生们没有来。 1997年之后，事实证明，老行没有来教书。如果他遵循新东方的评分系统，他应该被解雇。老行说这是这些学生的恶作剧，因为我是故意和我开玩笑的老板。为什么学生一致相信自己的分数很低？他太忙了，讲座没有精力，并且与学生缺乏亲密的互动。因此，您需要分配才能并积累人才，以便您的公司可以继续扩展。

6。期望太高会死亡

估值很高，期望不好

当您这样做半年或一年时，VC会来找您，您还将寻找风险投资。在天使阶段的投资通常是1或200万元人民币，在A阶段的投资通常为5至700万元。无论您先来找谁，都必须讲一个感人的故事。如果您的产品急剧增长，您可以要求更高的价格。许多公司都要求以极高的价格价格，因此每个人都必须忽略您。

根据我在过去两年中的经验，很容易获得三到五次的估值。例如，到年底，一月份的200万美元价格可能耗资500万美元。我投资了一家公司，当我投资时，这是250,000美元，其中10％的价格为10％。不到三个月后，著名的风险投资人打电话给我说，我会给您150万美元和其中5％吗？这个人不想要它。当时我碰巧在美国，我很生气。后来，该公司去世了，如果我当时拿走了，我现在仍然还活着。当钱来时不要拒绝钱，用张开双臂拥抱它，公司幸存下来。

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7。对客户没有敬畏

很棒的IPO，不好的SOS

企业必须有原则，并且必须对客户有无条件的爱。他们必须将客户的追求视为您的追求，将客户的利益视为您的利益，以及为客户提供无条件的护理。

我们在新的东方方面做得很好。在新东方的早期，我们的老师有一次向学生保证，他们将住在三星级酒店，空调和彩色电视中。结果，学生们来了，发现什么都没有。当时，发生了一场巨大的“骚乱”，各行各业的人们都要求问。这是怎么回事？我们相信您将您的孩子送到这里，您怎么能说谎？当时我们做了一件事：我们将退还全部退款。我们将向您提供旅行费，并当场解决问题。只有在我们损失了数千万美元之后，我们才能成功解决这个问题，这将吸引更多的学生。我们没有原则，原则是客户满意度。

这是我的结论，总是对市场和客户敬畏和虔诚。这样的公司丢失了，市场认识到它。

我们必须承担崇高的社会责任。经济发展最终是为了人民的幸福。如果您的产品存在问题，则应根据法律将这些人逮捕和判断。在美国，一旦我看到一份报纸报道说，一个女孩没有被固定在安全带上，而现代被命令支付1亿美元。我们可能会觉得美国人很贪婪，但他们认为保护消费者是社会最大的价值。